郑州神运商贸有限公司

成功保障

为保证代理商的利益，经科学论证，结合成功企业的市场运作经验，公司对代理商采用垂直管理模式，所有代理商代理区域以城市为单位确定独家代理商，即每个行政市县只设立唯一的经销商，全权负责该城市的零售终端和分销网络的建设。对于城市代理商的销售计划和销售目标的确定，我们将与代理商按照当地实际情况具体协商议定并将目标销量结合市场情况逐一细分，由专业区域经理负责协助当地代理商相关营销工作和市场管理。

代理商所在销售区域的销量健康增长和持续获利是本公司的目的，在政策透明和价格锁定的政策下，对于跨地区窜货行为，公司将采取严格控制和严厉处罚措施。

双方间不应有“上帝”的心态，公司与代理商的平等伙伴关系意味着双方都有自己的责任、义务和享受权利，双方只有一个共同的“上帝”——消费者。

现代的诚信理念，科学的营销理念，发展的市场理念，卓越的双赢理念，良好的沟通理念，相互学习的理念，最终会成为最有力的成功保证。

售后服务

在代理期间由于进货品种而产生滞销机型时在内包装未启封的情况下可以调换成适销对路的产品。

本公司系列产品的售后服务严格按照国家三包规定执行，即售出产品发现有质量问题的，整机一年内免费包修包换，加热体三年内免费保修保换。

销售策略

因我们的产品具有广泛的消费群体，如家庭、机关、厂矿、学校、医院、发廊、宾馆、招待所，还有大量的流动人

口，如租房户、打工族、单身族等等，又因我们的产品自身的特点，使它横跨家电卖场，厨卫市场，建材市场，陶瓷卫浴市场，装修公司，装饰材料市场和各类大商场、大超市、甚至居民区里的土特产专卖店，太阳能专卖店等等，都可以成为我们的销售场所。但销售场所和方式虽多，对许多刚进入此领域的经营者来说，可能感觉无所适从，因此，公司根据已往许多代理商的成功经验，总结出以下几种方式，进行全程的营销指导，供您参考。

一.开专卖店、商场专柜推广：

开专卖店的好处是店面大、专业、展示全、紧临居民点，容易上手开展销售，弊端是人流量小，辐射面小；商场专

柜的好处是人流量大、辐射面广、客户信任度高，弊端是地方小，无法存放过多的货物，但大多代理商都采用先接单，

后派人上门安装的方式销售（这样可以避开商场的高额扣点），不过此两种虽然都具有首期投入费用大的特点，但客户

的信任度很高，成交机率大。

二.小区推广：

一般在小区的大门口，菜市场入口，都市村庄入口或人流量大的地方。首先安排业务人员到小区的大门口，铺开展示台，摆上样机，演示台，X展架，放些彩页等宣传品，向客户讲解产品的优点及实用之处。

1. 现场接单安装的，给予一定优惠，派安装工免费上门安装。

2. 派发一些小礼品，优惠券等。

3. 先免费（不收钱）或少收取客户的定金给客户安装上，一定时间内，如三天后满意就付款，不满意就无条件退货。

根据大多经销商的经验，此方式成功的机率非常高，（但一定要保证是长期住户，安装时可顺便考察）。

4. 给都市村庄里有很多出租房的房东安装，说服他们的理由主要有四点：

·安装费用很低 ·可以让房子更好的出租 ·租金可以提高 ·可以多收取一些水电费。

5. 找小区的物业、楼长、村镇的镇长、村长、组长、电工等等（主要在当地有些威望的人），给予一定的提成，有能

使鬼推磨，有了他们的美言，你的销售会一帆风顺，锦上添花。

6. 如果能先开专卖店或在某商场搞一个柜台，再配合小区宣传、推广将更有说服力，效果更好。

三．发廊、诊所、美容院推广：

每个城市都有很多的发廊、诊所、美容院，（以下仅以发廊为例），发廊遍布城市的各个角落，而发廊每天都有大量的顾客，每个顾客都要用热水洗头，发廊的工作人员顺口不经意的问候客户水温怎么样？舒服吗？家里装有热水器吗？我们的这一种用着怎么样等等，自然的就向顾客介绍了产品的优点，好处，并且现在购买还有什么优惠的条件等等，现场说服力效果很好。这种方式需要先给发廊安装样机（不收费或少收点）派发一些宣传品，给予较高的提成（如30—50元每台），因成功推荐一台产品几乎相当于发廊半天的收入，这些外快他们还是很乐意赚的。

四.业务员推广：

广招业务员，采用低底薪，高提成的策略，让业务员跑小区、宾馆、招待所、发廊、机关、厂矿、学校、医院、写字楼、企事业单位等等，联系零售、团购、礼品、赠品等等业务。还可跑礼品公司、团购公司、装修公司（送热水器能更好的揽活）、房地产配套销售（因为有了热水器，房子更好卖），另外那些建材超市，各类大、中、小型超市、网上开店等等都为业务员提供了一个广阔的销售空间。不要小看这些业务员，往往许多团购的单子，下一级的代理商等等都是业务员拉来的。

五.布点推广：

对象：小区、物业、保安、菜市场里的修家电的、各类小卖部，小超市、土产店、太阳能专卖店等等。为他们配发展台、样机、宣传品、赠品等等，便于他们宣传、接单，且给予他们较高提成（20-50元），让他们接单的好处是他们分布广泛，一般都是深入在居民区里，方便与客户沟通，容易取得客户的信任，成交几率较高。如果您是一个地区或县级的独家代理商，可以教会您的下一级代理商，在各个市、县、乡、村里广布下一级代理网点，广泛撕网，销量为先。

六.广告推广：

常用的模式如：当地费用很低的小报纸广告，电视字幕广告，墙体广告，路边广告，面包车广告、出租车广告、楼台广告、短信广告、人流量大的地方散发彩页广告、在小区里张贴不干胶宣传页广告等等，还可以在一些小区帮助城管或物业公司制作一些公益广告牌，打上产品的宣传图片和购买方式、优惠条件等等，不但做了廉价广告，宣传了品牌，而且直接销售的成交率很高。

利润分析

热水，人人都需要，我们希望我们和我们的客户实实在在的做人，踏踏实实的做生意。本公司高层经慎重研究决定，为了使产品迅速抢占先机，打开和占领市场，公司将高额的利润和生产成本在满足产品质量的前提下，将利润压缩到了极限，因全国有十几亿的人口，消费群体极具庞大，公司承诺只要有十元的利润就可以做，把大片的销售利润全部让利给了销售商和消费者，并且公司为各级代理商制定了极低的进入门槛，让各级代理商可以轻松进入，没有后顾之忧，迅速打开和占领市场。

因公司产品的进货价格和零售价格比市场同类产品价格低了许多，更与市场零售价格中间销售商的利润差值非常大，可以说是进货价成倍的利润空间。

我们不想去用计算每个省、市、乡、村有多少多少个人、又有多少多少个家庭、宾馆、发廊等等，会销售多少多少台产品等那些唬人的计算方式，我们只想说：

热水，人人都需要=老百姓人人都需要的产品；

需求就是潜力，潜力就是市场；

谁把握了先机，谁就拥有明天的市场；

你在等待，别人会等你吗？

实惠的价格，丰厚的利润，大众的消费品，广阔的销售空间……您还在等什么？！

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